Licitaciones internacionales, nuevo mercado para las empresas navarras

7 de febrero de 2010 Diario de Navarra

Con la caída del mercado interno y, en algunos casos, del externo, optar a los concursos internacionales convocados por diferentes organismos se presenta como una oportunidad de negocio, según Juan Franco, director general de Desarrollo Internacional. Así el departamento de Economía y Hacienda del Gobierno de Navarra, a través de su dirección general de Desarrollo Internacional, quiere explotar esta vía y prepara un "programa de acompañamiento" para veinte o treinta empresas navarras.

Hasta ahora el departamento tiene constancia de que tan sólo nueve empresas navarras se han llevado alguna convocatoria dentro de la Unión Europea de cooperación en el exterior. Según Juan Franco, director general de Desarrollo Internacional, estos datos no coinciden con el sector industrial navarro. "Es un sector muy competitivo que vende una de cada tres piezas. Creemos que existen barreras complejas que vamos a intentar que las empresas navarras salven", comenta.

El programa de acompañamiento se ha planteado, junto a la Cámara Navarra, al observar que en este tipo de licitaciones se encuentra un nicho tremendo de trabajo. "Estas instituciones mueven 30.000 millones de dólares de los que el 60% provienen de organismos europeos", señala Juan Franco. El director general de Desarrollo Internacional destaca que estos concursos demandan todo tipo de productos, servicios, obras o infraestructuras.

La Cámara Navarra y la dirección general de Empresa llevan ya un par de años informando y formando a empresas navarras para que participen en licitaciones de organismos multilaterales. Ahora se trata de dar un paso y de que "aquellas más competitivas para hacerse con estos concursos" se presenten. "Lo haríamos de la mano de una consultora especializada. Hay muchas y muy buenas", añade Franco.

Entrar en listas cortas

Como principal objetivo se ha planteado que cada una de las empresas navarras pueda entrar en tres listas cortas. Cada organismo convocante realiza las conocidas como listas cortas con todas aquellas empresas que reúnen los requisitos exigidos en las convocatorias y entonces elige. "Si convencemos a 30 empresas y la consultora nos asegura tres listas cortas, habrá 90 empresas navarras que están siendo valoradas por organismos internacionales. Además si este programa funciona, creemos que va a tener un efecto multiplicador muy rápido", añade el director general de Desarrollo Internacional.

Este programa se plantea porque, según Franco, desde el departamento se observa que hay empresas que podrían llevarse alguno de estos concursos pero que no se presentan. El director general de Desarrollo Internacional explica la escasa presencia de empresas navarras en estas convocatorias por varios factores. "Las empresas son muy listas. Veníamos de una época muy buena hasta la crisis. Ya tenían un mercado al que les resultaba fácil acceder, en el que controlan sus ritmos de crecimiento, por lo que difícilmente intentaban entrar en otro mercado de difícil acceso. Este mundo de las licitaciones es complejo porque hasta el propio papeleo es complicado", señala Franco.

Por otro lado, añade que normalmente a estas licitaciones no se suelen presentar las empresas por sí solas, que lo tienen que hacer con socios potentes. "La experiencia es un gran punto, por lo que no haberlo hecho nunca aún hace más difícil entrar en esa rueda. Hay empresas de otros países que llevan muchos años concursando. Entonces creo que se han dado un conjunto de factores que han desanimado a muchas empresas y nosotros queremos animarlas", comenta.

Esta iniciativa se enmarca dentro del Plan Internacional de Navarra que se aprobó el 10 de noviembre de 2008. El pasado mes de noviembre se presentó el balance del primer año, en el que se comprobó que el grado de ejecución de las acciones previstas alcanzaba el 85%. La elaboración de este plan corrió a cargo del departamento de Economía y Hacienda, junto a 68 expertos de 21 instituciones privadas y cinco departamentos más del Gobierno de Navarra.

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